对话冯旦:CT5将摆出凯迪拉克的“销冠”架势冲击BBA

2019-10-08 投稿人 : www.teriophoto.com 围观 : 1478 次

2019-09-18 16: 50: 43汽车代理商

在二线豪华车市场,凯迪拉克应运而生,成都车展迎来了新生力量 CT5。

作为凯迪拉克新型后轮驱动平台上的第一款运动型豪华轿车,无疑对于不断增长的凯迪拉克具有战略重要性。车同军采访了上汽通用凯迪拉克市场部冯丹,以听取他部署CT5的费用。

冯丹高兴地说:“随着XT6和CT5的出现,我们已经形成了“ 3 + 3”阵容,3辆SUV和3辆汽车。产品线将更加清晰。CT5是未来五年。新产品的模型符合我们未来的设计元素,并且是第二代新型豪华后轮驱动平台。”

对于目标人群,冯丹抛出了非年龄界限的“上下”理论:“凯迪拉克现在比原来的还年轻,但是汽车的整体设计,内饰和整体性能,我们希望它能够面对更多的主流群体,而不是说必须是85或90。关键是第一个能否满足您对汽车的理性需求,第二个汽车的总体感觉,品牌是否与您的调性很和谐,没有意义从年龄的角度来看,不仅限于85岁,甚至50或60岁的人都开着这辆车,我觉得自己的个性不是太嚣张,而是相当时尚,也可以打开对于年轻人来说,例如00岁,19岁并且还具有驾驶执照,他会觉得很适合他,不要太大,可以买。” p>

“因此,对我们来说,年龄不是极限。我们更加关注客户的实际需求。我们希望,在进行这种产品定位时,我们将尝试覆盖更多的人,然后我们才能接触到您。真正的爆炸。我们仍然希望更多的消费者能够接受这种产品。这就是我们想要通过这款车来做的事情。”

冯丹拿着新车,对销售充满信心。他说:“由于定位是爆炸式增长,所以我们的销售目标不能低。过去,我们的最高销售量是5或6千,绝对高于这个数字。一线奢侈品。该品牌中成千上万辆爆炸性汽车达到了领导者的水平。我们可能有20%的折扣。”

冯丹的含意很明显。 CT5的未来月度销售目标将涉及七八千辆汽车。

关于套期保值率的问题,冯丹也给出了明确的答案。 “随着新一轮产品的推出,XT6,CT5和CT4的上市,我们将能够同时控制价格和销量。”

“在渠道方面,我们通常会保持稳定,但我们将更多地关注一线和二线城市的经销商系统的发展。”冯丹承认:“由于我们在一线和二线的实力相对较弱,我们三线和四线的实际市场份额超过十个。是的,市场份额也超过了二十个。但是一线是相对不可能的。”

写在最后:

从与冯丹的对话中不难看出,CT5在关键时刻是一支新生力量,而其竞争优势和销售期望,凯迪拉克的高级宝箱也有自己的特色。

在二线豪华车市场,凯迪拉克应运而生,成都车展迎来了新生力量 CT5。

作为凯迪拉克新型后轮驱动平台上的第一款运动型豪华轿车,无疑对于不断增长的凯迪拉克具有战略重要性。车同军采访了上汽通用凯迪拉克市场部冯丹,以听取他部署CT5的费用。

冯丹高兴地说:“随着XT6和CT5的出现,我们已经形成了“ 3 + 3”阵容,3辆SUV和3辆汽车。产品线将更加清晰。CT5是未来五年。新产品的模型符合我们未来的设计元素,并且是第二代新型豪华后轮驱动平台。”

对于目标人群,冯丹抛出了非年龄界限的“上下”理论:“凯迪拉克现在比原来的还年轻,但是汽车的整体设计,内饰和整体性能,我们希望它能够面对更多的主流群体,而不是说必须是85或90。关键是第一个能否满足您对汽车的理性需求,第二个汽车的总体感觉,品牌是否与您的调性很和谐,没有意义从年龄的角度来看,不仅限于85岁,甚至50或60岁的人都开着这辆车,我觉得自己的个性不是太嚣张,而是相当时尚,也可以打开对于年轻人来说,例如00岁,19岁并且还具有驾驶执照,他会觉得很适合他,不要太大,可以买。” p>

“因此,对我们来说,年龄不是极限。我们更加关注客户的实际需求。我们希望,在进行这种产品定位时,我们将尝试覆盖更多的人,然后我们才能接触到您。真正的爆炸。我们仍然希望更多的消费者能够接受这种产品。这就是我们想要通过这款车来做的事情。”

冯丹凭借新车的实力对销售充满信心,他说:“由于定位是爆炸性的汽车,我们的销售目标不能低。过去,我们的最高销量是5,000或6,000,这必须是一线豪华品牌中的成千上万辆爆炸性汽车要达到领先水平,我们可能会给您8%的折扣。

冯丹的含意很明显,CT5的每月销售目标将是78,000辆。

冯丹也对套期保值率问题给出了明确的答案:“有了新一轮的产品上市,XT6,CT5,CT4上市,我们将能够同时保持价格和销售。”

“总体而言,渠道将扮演稳定的角色,但更多地侧重于发展二线城市分销系统。”冯丹承认:“因为我们在一线和二线比较弱,实际上,我们在三线和四线的市场份额是十几个,也有二十多个线。但是一线是相对不足。

最后写:

从与冯丹的对话中不难看出,CT5是杀死新力量的关键时刻,它的竞争优势和销售预期使凯迪拉克高层胸有成竹。